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 Ideas para romper el hielo: cómo presentarse en eventos de networking empresarial

Por Robert Half, 25 de enero de 2023 

    

Varias personas se mezclan y se conocen en un evento de networking empresarial.

A pesar del aislamiento físico impuesto por una pandemia global en los últimos tres años, las interacciones en persona aún hacen que el mundo de los negocios (y su carrera) funcione.

 

El trabajo remoto no ha reemplazado las reuniones y conferencias de negocios en el sitio, por lo que para aprovechar las valiosas oportunidades de creación de redes que ofrecen, debe tener la habilidad de presentarse. ¿Qué enfoque debería tomar para conocer gente?

 

Por supuesto, está el viejo discurso de ascensor. Pero eso es más apropiado en algunas situaciones específicas, como cuando estás buscando trabajo. En términos generales, necesitará rompehielos más sutiles para una red comercial exitosa. La sutileza incluye reconocer el momento adecuado para presentarse y seguir con las palabras correctas una vez que la conversación comienza a fluir.

 

Antes de acercarse a alguien, asegúrese de no interrumpir nada. Luego, cuando llegue el momento de presentarse, necesita una forma efectiva de participar. Idealmente, las primeras palabras que saldrán de tu boca serán sobre cómo estás conectado (de alguna manera) con la persona que estás tratando de conocer.

 

Eso no siempre es posible, por supuesto. Por lo tanto, ofrecemos algunas ideas para romper el hielo sobre qué decir, que puede personalizar según sea necesario.

 

  1. Usa el evento

Digamos que estás en una conferencia y reconoces a alguien de una conferencia o charla a la que asististe. Aproveche la oportunidad: “Oh, ¿no te vi en la conferencia de (tal y tal) esta mañana? Me encanta lo que dijo sobre (esto y aquello). ¿Qué pensaste?"

 

Se ha comprometido rápidamente al señalar algo que tienen en común, lo que también brinda la oportunidad de compartir pensamientos y opiniones.

 

2. Pruebe iniciadores de conversación estándar

Donde hay comida, hay conversación. Y eso incluye eventos de networking empresarial. Si te encuentras en una fila de buffet con alguien a quien te gustaría conocer, aprovecha lo obvio: “¡Guau, esta comida se ve genial! No sé qué elegir.

 

Este tipo de comentario invita a la gente a responder con consejos. Y si bien puede que no sea la forma más rápida de comenzar a hablar de negocios, abre la puerta a las presentaciones.

 

3. Ten preparada una buena historia

Si está en un grupo pequeño que incluye personas que no conoce, hable cuando haya un tema con el que pueda identificarse: "Sí, eso me recuerda algo similar que sucedió en mi oficina cuando..."

 

Este enfoque aprovecha las oportunidades para intervenir sin parecer abrupto o fuera de lugar. Y al mismo tiempo puede deslizar información sobre lo que hace, lo que puede generar más preguntas y conversaciones.

 

4. Haz conexiones personales en todas partes

Incluso en eventos privados organizados por amigos o familiares, esté atento a nuevas personas que podría agregar a su red profesional. En este caso, su presentación puede vincularse a su relación con el anfitrión: “Hola, soy Tim y conocí a Bill cuando ambos estudiábamos marketing en Michigan State. ¿Cómo se conocieron?"

 

Ahora la persona con la que estás hablando sabe que tienes una conexión social y que trabajas en un campo específico. Y al comprometerse con una pregunta, mantiene la conversación inicial.

 

Tenga en cuenta que desde que COVID-19 apareció en escena, algunas normas sobre el contacto en persona han cambiado, como las opciones sobre los apretones de manos, el distanciamiento social y el uso de máscaras, así que tenga en cuenta los niveles de comodidad de los demás cuando interactúe en persona.

 

Pruebe una de estas ideas para romper el hielo en su próximo evento y abrirá la puerta a más posibilidades de creación de redes comerciales. Con el tiempo, encontrará gradualmente cuáles funcionan mejor para usted en diferentes situaciones.